本报记者王鹤

4月22日晚间，贵州百灵披露2021年度报告，公司全年实现营业收入31.12亿元，同比增长0.77%；实现归属上市公司股东净利润1.24亿元，同比下降18.49%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8488.79万元，同比增长11.59%。

贵州百灵表示，依托丰富的产品矩阵、布局多年的营销渠道优势等，公司实现整体业绩稳健发展。同时，公司进一步通过产品管线优化、科研创新推进、技改扩能深化等举措不断修炼“内功”，以锚定中长期增长。

核心品种稳定增长

多举措增强竞争壁垒

强势的独家品种、丰富的产品结构以及良好的市场口碑，仍是贵州百灵2021年的业绩稳定器。

数据显示，贵州百灵独家品种心脑血管疾病用药“银丹心脑通软胶囊”销售额连年增长，2019年合计销售额已突破10亿元，2020年再涨至11.6亿元。据米内网最新统计，2021上半年银丹心脑通在中国公立医疗机构终端的增速为10.13%，全年预计在中国城市实体药店终端的增速可达14.07%。同时，银丹心脑通“中成药一级保护品种”初保申请于报告期内获得国家药监局受理，政策层面将迎来更多利好。在当前社会老龄化加剧、心脑血管中成药市场稳步增长的趋势下，银丹心脑通的市场前景可观。

疫情“新常态”下，患者就医频次及门诊用药量减少，咳嗽、发热类药品管控时有发生，公司“百灵鸟”牌中国驰名商标的品牌效力显现，其他二线品种快速补位。2021年，公司产品收入实现稳步增长，产品毛利提升。

与此同时，公司通过大品种二次开发、仿制药一致性评价等方式，不断提升产品适应力，增强竞争壁垒、议价能力。报告期内，贵州百灵复方一枝黄花喷雾剂、双羊喉痹通颗粒获批开展临床试验，适用范围拟增加儿童人群，有望以药性温和、服用方便、副作用较低等特点更受青睐。诺氟沙星胶囊通过仿制药质量和疗效一致性评价，该品种全国通过率仅1%。

贵州百灵总经理牛民对《证券日报》记者表示，产品矩阵仍是医药企业的核心竞争力。“在原有产品基础上，结合上市许可人制度，公司将陆续导入北京亚东制药、云植药业等优质企业优势品种，不断丰富产品矩阵，充分发挥公司营销渠道优势，快速实现规模提升。同时，随着‘百灵鸟’品牌效应持续增强，公司也将与一心堂、老百姓大药房等全国百强连锁药店合作，探索产品定制、商标联名等方式，形成产品体系优势。”

数据显示，贵州百灵近几年积极拓展贴牌产品业务发展，目前已与28家企业搭建良好的合作关系，已开发品种62个，初步形成与公司品种互补格局。报告期内，公司贴牌产品的销售规模已突破1亿元。公司方面表示，后续将进一步推动贴牌独家品种和黄金单品培育，大普药品种保质保量，并协助贴牌产品在连锁、诊所、商业渠道的销售，升级供应企业合作模式等，为贴牌产品成为公司的新生力量、新增长点打下坚实基础。

中药材种植超25万亩

扩能技改助推降本增效

医改之下，中药集采、中药材价格普涨等多重因素叠加，行业竞争日趋激烈，药企“效率”之争愈发凸显。

据中药材天地网数据统计，2021年我国1445个中药材品规中，近三成为升价品规，不少中药材年内涨幅超过100%。在中药材普涨行情之下，国内多家中药龙头企业纷纷宣布产品提价。

为保证药材供应稳定、质量可控，贵州百灵自建中药材种植基地多年。截至报告期末，公司中药材种植面积超过25万亩，位列国内中药企业前列，覆盖贵州省9个地州市，涉及20余个品种，实现年培育扩繁中药材种苗10亿株。

据公司总经理牛民向《证券日报》记者透露，“未来公司中药材种植规模将根据产能扩建需求持续拓展”。

另一方面，当前医药行业加速调整进入重构期，中药集采已然落地。独家品种的议价能力、产品矩阵的体系优势以及质量控制、产能规模等将是药企能否适应的关键指标。

近年来，贵州百灵不断推进扩能技改项目实现降本增效。报告期内，公司新建颗粒剂生产线顺利投产，“前提取三车间及配套工程”也预计在今年整体竣工并投产，届时公司中药材处理能力将从2.5万吨/年提高到6万吨/年，在业内具备产能领先优势，相关主销产品经济规模将在现有基础上实现翻番。

“在未来的医保谈判、中成药集采扩围中，良好的规模化产能和质量标准控制能力必不可少。公司将继续追求产能整合、工艺提升以及合理利润保持，为未来的持续健康发展打下更加坚实的基础。”牛民表示。

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