随着新型农业经营主体的融资需求增加，枣庄农商银行积极创新服务渠道，组织制定《关于金融支持新型农业经营主体发展的意见》，明确工作切入点，在流程严密、授权审慎的前提下，简化申请资料，优化办贷流程，实施精细化服务，并依托金融科技平台，开展线上审贷和服务方式，精准匹配客户对信贷产品、还款方式、贷款期限等方面的需要，落实相关普惠金融政策，切实帮助降低经营成本。

“多亏了银行的支持，解决了我25万元的资金缺口，圆了我创业的梦想。”从事农产品生态种植的山东省枣庄市玉宝农作物种植专业合作社负责人王玉宝感激地说。这是枣庄农商银行近年来全面推进金融精准服务新型农业经营主体的一个缩影。

截至9月末，枣庄农商银行各项贷款余额243.78亿元，较年初新增加21.66亿元，同比多增加6.86亿元；其中，服务实体经济贷款余额174.38亿元，较年初新增加17.6亿元，同比多增加3.97亿元。

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量身定制助力返乡创业

大学毕业后，一度在外地打拼的枣庄市山亭区城头镇农户袁权，怀着对家乡的眷恋，走上了返乡创业之路。他在家乡流转了150亩土地，创办了龙潭家庭农场。但随着农场规模扩大，在大棚改造和育苗栽培等方面，袁权急需投入一笔运营资金。枣庄农商银行了解这一情况后，及时组织辖属城头支行信贷人员深入农场对接，现场了解资金需求情况，并为其量身定制了贷款方案，成功以“创业贷”这一新产品，为其贷款200万元用于农场经营。如今，采用“示范农场 育苗订单”的全新经营模式，龙潭家庭农场已形成番茄标准化种植、工厂化育苗、新品种新技术研发“三大板块”的基地发展态势，年产绿色蔬菜1000余吨。农场先后被评为国家级蔬菜标准园、省级休闲农业与乡村旅游示范点和省级科普教育示范基地。

为切实做好当地返乡创业人员的金融服务工作，枣庄农商银行积极调整信贷结构和信贷投向，合理配置信贷资源，努力向返乡创业相关信贷需求倾斜，并主动与当地人社部门等对接，依托数据系统，梳理相关返乡创业人员信息，以所辖各一级支行为单位，全面开展辖区返乡创业人员专项走访调研工作，现场了解金融服务需求。同时，该行立足实际，组织制定了《金融服务创业发展实施意见》，创新推出“创业担保贷”“农商e贷”等系列信贷产品，组织广泛宣传，全力做好相关金融服务。其间，该行先后组织开展信贷产品推介会110余场(次)，走访客户1.2万户，预授信3.5亿元。

专属服务圆“新农人”田园梦

作为创业的“新农人”，枣庄市市中区孟庄村的梁娜，通过土地流转和科学化实施梨树栽培，种植了“酥脆一号”“秋月”“翡翠”三个品种的梨子。每到收获季节，黄澄澄的梨子压满枝头，亩产在7000斤以上；产品供不应求，除销往北京、上海等全国20多个省市的市场外，梨园里慕名前来采摘的人同样络绎不绝，不仅带动了周边乡村100多家农户发展果蔬种植，形成果蔬产业聚集，同时较好地推动了当地乡村采摘休闲旅游产业的发展壮大。

梁娜在创办随香家庭农场之初，流转土地150亩，加之实施规模化种植，其资金周转出现了临时短缺。枣庄农商银行得知这一情况后，及时组织辖区孟庄支行成立了金融服务专班，现场跟进调研，并根据实际需求，制定专属化服务方案，运用“政策 信用”组合拳，为其成功发放100万元“新农人”创业贷款，解其燃眉之急。

“新农人”是农民的新群体、农业的新业态、农村的新细胞。为切实做好跟进服务，枣庄农商银行按照“种养 创业、生产经营、乡村旅游、社区服务、商贸流通、电商产业”等六大板块划分经营主体，充分运用金融惠民政策，精准推出“农业产业链贷”“流动资金贷”“乡村旅游贷”“微型企业主贷”等系列产品，通过分门别类下沉金融服务渠道，深入扎实做好金融资源精准滴灌，切实满足“新农人”领域的多样化金融需求。同时，该行定期组织举办“新农人”银企对接会，开展金融政策宣讲等活动，切实提升金融服务质效。截至9月末，该行普惠型涉农贷款余额43.81亿元，较年初新增加1.07亿元，较好地助力了“新农人”创业致富，有力地推动了乡村振兴。

创新渠道满足农业主体新需求

“农商银行的信贷资金真是太及时了，解决了我的经营难题。”枣庄市山亭区明远花椒种植专业合作社负责人邵明烽说。

今年34岁的邵明烽向记者谈起创业的初衷，他看到家乡这些年发生了不少喜人的变化，村里及周边乡镇特色产业发展日趋向好，这让他萌发了创业的想法。几经调研，他最终决定在家乡成立花椒种植专业合作社，从事农产品收购及加工业务。

尽管农产品收购及加工产业具有广阔的市场发展空间，但需要投入较多的经营资金。其间，在了解邵明烽经营阶段存在资金缺口等实际问题后，枣庄农商银行针对农产品收购及加工所需资金“急、频、短、快”的季节性特点，组织辖区水泉支行主动与其对接，开展上门服务，并根据实际需求，充分利用供应链资源，定制了切实可行差异化金融服务方案，快速为其办理70万元贷款，解决了邵明烽地资金难题。这一笔贷款不仅助邵明烽扩大了发展规模，实现年购销量800余万元，同时还打通了周边乡村农户农副产品销售渠道，有效带动附近村民增收致富。

随着新型农业经营主体的融资需求增加，枣庄农商银行积极创新服务渠道，组织制定《关于金融支持新型农业经营主体发展的意见》，明确工作切入点，在流程严密、授权审慎的前提下，简化申请资料，优化办贷流程，实施精细化服务，并依托金融科技平台，开展线上审贷和服务方式，精准匹配客户对信贷产品、还款方式、贷款期限等方面的需要，落实相关普惠金融政策，切实帮助降低经营成本。同时，该行积极与当地农业农村局等部门对接，持续深化新型农业经营主体金融服务，分类建立台账，落实动态联席制度，强化对新型农业经营主体贷款的定量考核，将其纳入各一级支行考核评价指标，以创新方式全面提升服务新型农业经营主体的能力。截至9月末，该行普惠型小微企业贷款余额40.41亿元，较年初新增加4.09亿元。

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