对横向配套市场的开拓，让久之洋(300356，SZ)的客户集中度下降，缓解市场质疑的过度依赖前五大客户的压力。日前，久之洋发布了2022年年报。其中，公司前五大客户的销售额占比从84.76%下降至67.26%，降幅较为明显。此外，期内，公司实现营业收入7.44亿元，同比增长2.00%；归属于上市公司股东的净利润8210.05万元，同比增长5.13%。

“2022年，公司对外加大市场开拓，重点加强开拓横向配套市场，对应收入保持了较好增长，”4月4日，久之洋如此解释。其中，公司新业务激光测、照方面增幅超过8成，成为业绩增长新亮点。

同时，公司的研发投入在总营收占比维持在10%左右，以期提高红外热像仪等主业的技术竞争力。但仍需注意的是，2022年，久之洋产品的生产量与销售量同步下降，应收账款继续推升，但经营性现金流净额未有明显上升。

(资料图)

激光测照新业务同比提高8成

久之洋所属行业为制造业下的计算机、通信和其他电子设备制造业，属于高端器件和新兴行业。公司业务领域涵盖红外热像仪、激光传感器、光学系统及光学元件、光学膜系镀制、星体跟踪器。

近几年，久之洋的业绩整体呈上升趋势。2017-2021年，公司营收分别为3.48亿元、5.05亿元、5.73亿元、7.23亿元、7.29亿元，归属于上市公司股东净利润为0.61亿元、0.63亿元、0.62亿元、0.68亿元、0.78亿元。

2022年，公司ROE水平与上一年持平，为6.74%。

目前，红外热像仪仍是久之洋的核心业务。2022年，久之洋的光学系统营收为1.18亿元，同比下降3.42%，占总营收的15.86%；红外热像仪4.65亿元，同比下降8.13%，占总营收的62.48%；激光测、照产品1.10亿元，同比提升83.82%，占总营收的14.77%。

据MaxtechInternational预计，在2023年全球民用红外市场规模可达74.65亿美元。

近三年，久之洋的研发投入占总营收的比例较为稳定。2020-2022年，公司研发费用分别为0.73亿元、0.77亿元、0.76亿元，研发投入占营业收入比例分别为10.12%、10.58%、10.21%。

从具体的研发项目来看，报告期内，久之洋已完成研制的与红外热像仪相关的主要项目分别为基于红外数字视频全温度范围自动化齐焦标校工装、模块化小型红外机芯、大视场短波红外星敏感器。

存货降幅近2成

在维持研发和销售稳定的同时，2022年，久之洋还加大了去库存的力度。

公司表示，“报告期内，公司对内加强成本控制，推进存货消化，同时继续争取增值税退税收益。”截至2022年末，久之洋存货为2.47亿元，同比下降19.54%。

而需要注意的是，2022年，久之洋产品的生产和销量出现一定程度的下降。期内，公司的销售量为3419台，同比下降23.13%；生产量为3522台，同比下降18.72%；库存量为382台，同比增加36.92%。

此外，久之洋在对外市场开拓方面取得了一定的成果，但仍有较大提升空间。

2022年，公司前五大客户的销售额为5.00亿元，占比为67.26%。对比2021年，前五大客户的销售额为6.18亿元，占比达84.76%。但2022年，公司对第一大客户的销售额达到3.21亿元，同比提升16.79%，占销售总额的43.16%。

目前，久之洋主要用户为政府、国内军工集团的各科研院所、大型企业、军方单位以及军贸单位。

截至2022年末，久之洋经营性现金流净额为-0.31亿元，上一年同期水平为-0.45亿元；应收账款年末金额提升至2.20亿元，同比增长达47.67%。不过，其账龄为0-6个月(含6个月)的应收账款账面余额为1.97亿元，占应收账款账面总额的79.49%。

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