今年以来，尽管随着新冠疫情的结束，消费市场重新迎来全面的开放，但从酒类终端的实际动销情况来看依旧并没有原本想象的那么乐观。

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近日，烈酒商业观察从多个区域市场经销商处了解到，即使是一线高端白酒的市场需求普遍仍旧低迷，甚至与去年同期疫情最为“艰难”的时期相比，都存在着不同程度的下滑。

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需求持续低迷，有经销商下滑20%

“从我们自身的情况来看，今年前几个月的整个市场销售情况不容乐观，甚至比去年同期都有下滑，其中高端白酒下滑大概在20%左右。”一位湖北经销商对烈酒商业观察表示，从他的观察来看，今年整个酒类终端消费市场呈现出了明显的消费水平下降、需求下滑的特点。

而对于以茅台、五粮液为代表的一线高端白酒的市场需求的下滑现场更是明显。“举一个简单的例子，即使是稀缺如飞天茅台，以前可能会有100个人来询价最终10个人购买，但今年虽然仍有10个人购买，可能只会有20个人来询价了。虽然仍然是供小于求，但需求却是明显的有萎缩。”上述湖北经销商表示。

同时，一位北京的茅台经销商也表示，其一些老客户不仅消费频次明显下降，同时单次消费量也在降低。例如以前一顿饭喝掉四瓶茅台，而如今虽同样是四瓶，但茅台只有两瓶，而另外两瓶则会由其他中高端的酱酒品牌所替代。在一定程度上来看，高端白酒消费群体的消费预算明显降低了。

同时，如四川、河南、广东等多地的经销商也表示今年以来高端白酒的市场需求明显低迷。

“对于千元以上的高端白酒，主力的消费人群均为政商务人群，消费场景也很明确。而今年整个宏观经济仍然没有发生明显的反弹，经济活动频次的减少，必然带来消费需求的低迷。”一位白酒营销专家在采访中认为。

而目前整个酒类消费已进入了常规性的淡季，更是加剧了整个市场的低迷。

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流通渠道库存高企，茅台企业库存近400亿

而需求天平的另一方则对应的是高企的流通渠道库存。

从19家A股白酒上市企业2022年年报披露的数据来看，白酒上市公司库存普遍增长明显，连茅台也不例外。

从统计数据来看，19家A股白酒上市公司2022年总存货1323.6亿元，其中还没有包括如郎酒、习酒这样的头部企业，如果算上非上市公司的存货，白酒企业的存货总量将更加庞大，并且几乎所有酒企的库存金额在2022年均呈现了两位数的增长。

其中，茅台、洋河、五粮液存货高居前三，茅台存货388.24亿元，洋河存货177.29亿元，五粮液存货159.81亿元。泸州老窖同比增长非常明显，已达到了35.22%。

在消费场景、宴席市场均受到冲击的2022年，虽然业绩实现增长，也呈现出分化和集中的趋势，但最不容忽视的一个问题则是：渠道库存的明显高企。

“就目前的情况而言，白酒企业数据看起来仍然靓丽，但数据背后则是停滞在经销商库房的一大堆库存。终端市场的低迷，大多数情况下都是渠道在消化和承压。”一位河南经销商表示。

而对于今年的淡季而言，或许一线白酒企业除了“控价”这样的传统主题之外，还需要加上另一个主题：去库存。

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价格倒挂已是普遍现象，淡季控价面临挑战

然而从当下的市场情况来看，一线高端白酒的“控价”也将受到非常大的市场压力。

“目前除了飞天茅台，几乎所有一线高端白酒均是价格倒挂的状态，我们经销商经常开玩笑说，这两年的名酒，不是正在价格倒挂，就是在走向价格倒挂的路上。”上述河南经销商表示。

事实也确实如此，普五、国窖1573、青花郎等这类千元级高端白酒的市场拿货价目前均普遍低于出厂价数十元到百元不等。

尽管飞天茅台仍然以超高端的定价有着明显市场顺价销售空间，但旗下千元级大单品茅台1935则也在今年以来呈现出市场价格隐性的下跌趋势，目前渠道价已低于1100元关口，其终端市场价也已在官方指导价左右徘徊。

“从市场层面来看，当前的价格倒挂是整个疫情影响以来的延续，再叠加淡季的周期性因素，今年对于白酒企业而言，控价任务将面临非常大的挑战。价格倒挂是整个行业现象，也是前几年白酒价格高歌猛进之后的‘后遗症’。”上述白酒营销专家表示。

来源：烈酒商业观察

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