在“争一”目标大有实现希望的2023年，保利发展(600048)选择了低调。

在今日(4月4日)举行的业绩说明会上，保利发展未明确回应公司的销售目标，也没有提及去年高调喊出的“进三争一”口号。保利发展董事长刘平表示，2023年公司将继续不断做强做大自身，以央企高度的责任感做好房子、好服务，为实现公司高质量发展不断奋进。

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低调“争一”

“进三争一”是保利发展去年开年时喊出的口号。在2022年，保利发展超额完成了“进三”，今年则作为一季度唯一销售额破千亿的房企，在“争一”道路上一往无前。

根据保利发展财报，2022年，保利发展实现签约销售金额4573亿元，市场排名升至行业第二。当年，保利发展实现营业总收入2811亿元，同比下降1%；实现归母净利润183亿元，同比下降33%。造成利润降幅更大的原因是公司毛利率降至22.01%，同比下降4.79个百分点，与许多同行业一样，保利发展前期低利润项目成为结转主力，导致了毛利率的下滑。

而进入2023年，保利发展销售规模持续领跑。根据中指研究院最新披露的统计数据，保利发展2023年一季度销售额金额1138亿元，身后分居二、三的是销售额993亿元的万科和880亿元的碧桂园。同时，保利发展权益销售额近886亿元，同样位居榜首。

“争一”形势大好，保利发展却保持了低调。

保利发展在财报中并未披露销售目标，面对投资者在业绩说明会上的追问，总经理周东利仅表示，“公司秉承‘稳增长、调结构、去库存’的经营思路，结合近期市场的回暖情况，制定了积极的经营策略。”周东利补充道，“具体经营预算指标需结合市场变化、经营活动进行落实”。

保利发展在财报和说明会上，也未提及“争一”这两个字，刘平仅表示，“2023年公司将继续不断做强做大自身，以央企高度的责任感做好房子、好服务，为实现公司高质量发展不断奋进。”

当然，“进三争一”的内涵远不止于规模。刘平在去年业绩说明会上就澄清称，不能简单的、片面的理解成榜单排名，而是综合实力的领先。刘平在今年进一步提出，2022年房地产行业的发展逻辑已经发生了根本性变化，“行业告别‘三高’模式，公司将通过产品、成本、开发、配套服务、品牌信用等系统化的提升，提高发展质量，并积极探索新发展模式”。

董事会秘书黄海在业绩说明会上介绍，保利发展一直秉承稳健经营，资产负债率已经连续3年下降。2022年末，公司在三道红线中持续保持绿档标准；同时公司资产负债结构合理，融资成本低且持续下降，现金流连续5年为正。未来，保利发展将继续保持安全稳健的财务政策，保持平稳健康发展。

积极拿地

虽然在声量上保持低调，但是不要低估保利发展进取的决心，公司今年扩张积极性颇高。

根据中指研究院统计，2023年一季度，保利发展拿地金额达92亿元，仅次于华润置地的103亿元。同时，保利发展新增货值137亿元，位居行业第五。作为对比，保利发展“争一”的主要竞争对手万科一季度拿地金额为34亿元，碧桂园则未能登上这个门槛为7亿元的TOP100榜单。

保利发展财报披露，2023年全年公司计划完成房地产及相关产业直接投资3510亿元，计划新开工面积2000万平方米，计划竣工面积4450万平方米。保利发展2022年实际竣工3975万平方米，估算今年计划竣工面积将增长约12%。刘平解读称，投资及开竣工计划主要基于对市场形势判断及在手可售资源的综合平衡，公司也将结合市场环境，及时进行动态调整。

对于“市场环境”，保利发展目前的态度应是谨慎乐观。

刘平认为，今年以来，受宏观政策优化、购房者预期边际改善、积压需求集中释放等多重作用，销售市场出现回暖，但市场复苏情况仍需进一步观察。“展望2023年，主要城市的整体市场规模将维持平稳，对全国市场形成较强的支撑，行业步入成熟稳健发展轨道，预期将呈现趋势修复、结构优化和动能转换等特点”。

针对具体拍地策略，周东利补充道，公司资金储备充裕，总部调配资金能力强，可以同时参与多个城市、多个项目的竞拍。“保利发展始终坚持核心城市深耕战略，聚焦珠三角、长三角等重点城市群进行布局。同时也会根据市场修复情况，灵活调整，把握结构性机会”。中指研究院统计，保利发展一季度拿地集中在长三角和中西部，投入金额分别为47亿元和45亿元。

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