01 快速走红的“医美面膜”
8月1日,敷尔佳举行“云敲钟”仪式,正式在深交所创业板挂牌上市。上市当日,敷尔佳开盘价为80元,此后高开低走,最终以上涨26.98%报收70.70元。
(资料图片仅供参考)
官方资料显示,敷尔佳成立于2017年,是一家从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等形态产品。
(敷尔佳天猫旗舰店截图)
尽管成立时间不长,但敷尔佳在行业取得的地位却十分抢眼。2021年,敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比15.9%;其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%,市场排名第一;功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%,市场排名第二。
业绩数据也很好看,招股书显示,2020年-2022年敷尔佳的营业收入分别为15.85亿元、16.5亿元及17.69亿元,同期净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元。
这得益于敷尔佳在营销和渠道上花的功夫。
凭借着营销“医美面膜”概念,敷尔佳快速走红。从敷尔佳创立开始,拳头产品就是医用透明质酸钠修复贴,核心成分透明质酸钠,又因膜布材质等差异细分为白膜、黑膜,适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复,及辅助治疗痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗后早期色素沉着和减轻瘢痕症状。
因为取得了械字号,又适用于医美后的皮肤修复,敷尔佳以“医美面膜”自居。据悉,卖得最好的白膜一年卖出6亿多,占敷尔佳器械类产品收入的72%,总收入的35%。
渠道上,敷尔佳很早就利用经销模式将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道的企业,拥有先发优势。同时,通过对经销商的分级管理,实现了经销商的精细化管理。
除了线下渠道,线上渠道也已成为敷尔佳的重要战场。截止目前,敷尔佳已入驻天猫、京东、微信等电商平台,且不断增加天猫直通车、钻展、品销宝等平台推广工具的投入,提高品牌曝光度。
本质上,“医美面膜”“械字号”等概念让敷尔佳的面膜在一众面膜中一骑绝尘,强大的渠道能力也让敷尔佳的人气得以落地,继续辐射。但需要注意的是,看似一路顺风顺水的敷尔佳,并非拿着躺赢的号码牌。
02 掉线的研发,能否筑起敷尔佳的壁垒?
敷尔佳的股价从第二个交易日开始跳水,这也被解读为,敷尔佳上市遇冷。
伴随着敷尔佳上市,其“低研发搞营销”、“高毛利率”的经营特点也受到外界的关注。
根据招股书,2020-2022年,敷尔佳研发投入分别为147.97万元、524.29万元及1542.61万元,占营业收入的比例分别为0.09%、0.32%及0.87%。形成明显对比的是,这三年敷尔佳的销售费用分别为2.65亿、2.64亿、3.90亿,销售费用率分别为16.75%、16.01%、22.06%。
(敷尔佳招股书截图)
截至2022年底,敷尔佳的员工数达到480人,其中研发人员8人,占员工总数 1.67%。
敷尔佳也在招股书中提到,相比于同行业可比公司,公司涉足行业上游端材料的研发较晚,在原料的研发/提取、工艺开发及临床研究类研发项目等方面具有一定的技术劣势,公司目前研发人数较少、研发投入较低。
轻研发就意味着敷尔佳的产品研发能力或有提升空间。其在招股书提到,新产品的出圈度可能不及预期,产品结构和品牌集中。
2020-2022年,敷尔佳实现的销售收入主要来自于旗下“敷尔佳”品牌及子品牌“敷尔佳1美”、“敷尔佳花季”产品的销售,2021年下半年推出“卉呼吸”品牌,尚处于品牌培育阶段。产品剂型方面,公司销售收入主要集中在贴片类产品的销售,其他剂型尚占据较小销售份额。
过去敷尔佳靠“医美面膜”“械字号”等概念吃到了许多红利,但接下来这些光环可能会逐渐变淡。
2020年1月,国家药监局发文称,根据《医疗器械通用名称命名规则》要求,不得含有“美容”“保健”等宣传词语,不得含有夸大适用范围或其他具有误导性、欺骗性的内容;不得存在“械字号面膜”的概念,医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称。
换言之,敷尔佳的产品不能再以“医美面膜”自居,只能称之为“修复贴”。
抢先吃下这波红利,是敷尔佳的“运气”,但之后,如何在长跑中继续突围,还要看敷尔佳的实力。
近年来,欧莱雅集团的销售费用率大约为30%左右,雅诗兰黛集团则保持在25%~26%;国产化妆品在营销上更加卖力,几乎都在40%以上。而与此相对应的是不超过5%的研发费用率,可见“重营销,轻研发”已经是化妆品公司的常态。
问题是,敷尔佳在研发上的投入,不仅跟不上化妆品同行,也跟不上医用敷料的同行。2022年,锦波生物的研发费用率为11.6%,巨子生物为1.9%,均高于敷尔佳的0.87%。
在敷尔佳的募资运用计划中,营销依然是未来投入的“重头戏”。如此路线下,敷尔佳能否在一炮而红之后筑起长久的壁垒,显然还有待时间去解答。
03 敷尔佳的下半场
这些年,随着皮肤护理产品制造工业的革新,以及消费者对产品赋予更高品质的要求,专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。
基于安全和功效双重需求,专业皮肤护理概念开始盛行,其凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。
目前,敷尔佳、巨子生物、安德普泰、创尔生物、贝泰妮占据了中国贴片类医疗器械类敷料产品的主要市场份额;贝泰妮、敷尔佳、华熙生物、巨子生物、创尔生物占据了中国贴片类功能性护肤品的主要市场份额。
不过,随着相关政策的落地和部门的科普,“医用敷料”正逐渐在祛魅。国家药品监督管理局曾发文科普,医用敷料属于医疗器械范畴,具有吸收创面渗出液、支撑器官、防粘连或者为创面愈合提供适宜环境等医疗作用。
医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内,由有资质的医生指导并按照正确的用法用量使用,不能作为日常护肤产品长期使用。也就是说,医用敷料不是护肤品,对于健康皮肤来说,功效十分有限。
这或许也是这两年,敷尔佳逐渐向化妆品类产品倾斜的一大原因。2022年,在公司整体收入上涨的情况下,医疗器械类产品的金额占比却不如前两年,甚至首次降到50%以下。
敷尔佳在招股书中解释:“公司为响应市场和消费者需求,不断上市销售化妆品类护肤品,化妆品类产品收入和占比不断增加所致。”
然而,从营收上来看,2022年敷尔佳医疗器械类收入8.66亿元,也是近三年最低。显然,敷尔佳已经意识到,械字号“医美面膜”的故事很难讲下去了。
将目光转向更为广阔的皮肤护理赛道,是敷尔佳接下来寻求增长的更好选择。
多重因素影响下,消费者越来越愿意花更多的钱在个人护理上。2017-2021年,中国皮肤护理产品行业市场规模由1805亿元增长至3171亿元,年复合增长率为15.1%。2021-2026 年,预计中国皮肤护理产品行业将保持10.3%的年复合增长率增长,预计到2026年市场规模将达5185亿元。
值得一提的是,敷尔佳的“专业面膜”光环兴许还能再顶一顶,作为做过更高要求的“医用敷料”的品牌,做起面膜来固然是自带光环的。但这种运气能持续多久,最终仍然取决于敷尔佳在其中的投入和消费者看得到的效果。
标签:
凡注有"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"或电头为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的稿件,均为三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台",并保留"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的电头。
- 掉线的研发,能否筑起敷尔佳的壁垒?
- 官方:阿森纳门将特纳加盟诺丁汉森林,转会费总价1000万镑
- 中国联通:上半年净利润同比增长13.7% 拟10派0.796元
- 苏州吴江:纺织业,如何“绿”而美
- 迅安科技2023年上半年净利2769.11万 同比增加51.41%
- 天津市纺织服装及生活用纸制品消费维权工作站揭牌成立
- 北向资金今日净买入药明康德4.13亿元
- 储备棉销售成交率100% 均价17697元/吨(8.9)
- 宏达高科(002144):公司纺织面料与医疗器械两大产业板块经营状况正常
- 分众传媒:上半年净利润同比增长59%
- 浦发银行业绩快报:上半年净利231.38亿元 同比减23.32%
- 金卡智能上半年净利润同比增长79.54%
- 欧普泰2023年上半年净利润1928万元增31% 经营活动现金流量净额-1977万元
- 艾弗森INS晒照 曾连续四年出任NBA2K封面图
- 美的集团:正在对境外发行证券(H股)并上市事项进行前期论证
- 欧普泰2023年上半年净利1928.46万 同比增加31.09%
- 失业后公积金怎样领取?可以马上提取出来吗?
- 迅安科技2023年上半年净利润增长51.41%:毛利率提升4.85个百分点
- 如何向法院上诉呢
- 【财经下午茶】盟固利盘中大涨37倍,东方财富拉萨营业部买入;人工智能医疗器械创新合作平台脑机接口研究工作组筹备会召开
- 解密金科服务的“生态红利”
- 国义招标2023年上半年净利3372.09万 同比增加7.96%
- 云南养老金计算公式是什么?2023年云南最新退休金计算方法
- 内蒙古养老金计算方法2023年是什么,内蒙古退休工资计算公式2023计算器
- 总价27.4亿、溢价率10%!万科时隔4年半重回北京土拍市场拿地
- 中信建投证券(06066)拟发行不超过 35 亿元次级债
- *ST正邦(002157.SZ):7月生猪销量同比下降63.15%
- 逃离法拍房:豪宅降价过亿无人问津 职业玩家集体离场
- 疯了!这类房子被抢到破纪录
- 世界第一!上半年我国汽车出口超越日本,上汽领衔,奇瑞比亚迪成黑马
- 公积金提取次数有限制吗?一年可以提取多少次?
- 云南锗业(002428.SZ):东昌公司主要从构建光催化分解水制氢——二氧化锗还原生产的应用系统,验证光催化分解水制氢纯度
- 中国光伏行业协会:6月电池片产量同比增长23.6%
- 2023年青海养老金怎么算(附计算公式)
- 龙芯中科跌9.41% 平安证券在其高位维持推荐评级
- 浙江沪杭甬(00576.HK)将于8月23日召开董事会会议以审批中期业绩
- 不止于卖房间,酒店集团到底想要怎样的渠道?
- 盈喜+消费主线,海伦司(09869)估值抬升
- 百傲化学(603360.SH):三鑫投资拟11.27亿元转让28.42%股份给光曜致新
- 探寻新天地:路虎发现运动版引领探险潮流
- IPO参考:脑动极光递表港交所 华茂伟业冲刺创业板
- 天津滨海高新区落地首笔数币“科创积分贷”
- DIY是什么意思 diy是什么意思 男女之间的关系
- 中疾控:7月新增猴痘确诊491例,专家解读突增原因
- 『文明实践 筑梦孙吴』孙吴县奋斗乡:清杂草 通边沟 畅出行 美环境
- 据报道 Evo 2023 导致 PS5 USB 端口融化
- 天力锂能与鹏辉能源签署战略合作框架协议
- 《崩坏星穹铁道》8.9兑换码详情2023
- 上海沿浦:子公司获新项目定点通知书
- 长华集团:收到客户项目定点通知书
- 新城控股:7月实现合同销售金额约60.05亿元 同比下降44.86%
- 泽连斯基承认反攻陷入困境,“它可能比任何人预想的都要慢”
- 深圳家纺展盛大开幕,美好生活永不止步
- 公积金能贷款购买第二套房吗?首付比例是多少?
- 总投资27亿元的山鹰绿色包装制品超级工厂项目正式开工
- 广汽集团:7月新能源汽车销量4.99万辆 同比增长84.51%
- 建邦科技获33家机构调研:持续优化供应链 加大汽车电子、新能源类产品研发力度
- 一汽解放前7月累计销量同比增长29.47%
- 匠造生活二十三期:能强瓷砖四川夹江旗舰店赏析
- 重庆养老金补发什么时候到账?重庆中人退休金补发最新消息2023最新标准!
- 预付赔款1020万!中国太保全力以赴驰援防汛救灾
- 金石亚药(300434.SZ):目前没有减肥类产品在售
- 公积金贷款马上申请马上放款吗?公积金贷款多久放款?
- 本川智能拟开展外汇套期保值业务
- 北方导航:上半年净利1.47亿元 同比增25.26%
- 安德里茨将为奥地利Heinzel集团改造纸机以生产可持续包装纸
- 公司问答丨丰乐种业:近期多地暴雨暂未对公司的生产经营造成影响
- 国家发改委:8月9日24时起 国内汽、柴油价格每吨分别提高240元、230元
- 中国人寿:前7月累计原保险保费收入约5015亿元 同比增6.8%
- 日内37倍 算不算活跃?
- 上市车企陆续披露7月经营数据,新能源车产销哪家强?
- 【风口解读】反腐“刮骨疗毒”?医药持续活跃毕得医药涨超8%,机构谈利好因素
- 全球产业链供应链加速重构 供应链金融业务赋能实体经济发展
- 2023年上海养老金计算方法是什么,具体公式如下
- 2024年7月十二生肖运势排行榜 你是幸运属相吗
- 中信银行董事长、行长获批履新,面临问题不少
- 美互联网行业组织提交法庭文书反对蒙大拿州针对抖音海外版的禁令
- 天津退休工资怎么计算的 2023年天津养老金计算公式一览(最新)
- 优巨新材:子公司产品宣传或曝出实情,信披与公开信息存出入
- 公司问答丨博威合金:一直在关注超导研究进展,包括韩国,美国等技术跟踪
- 长城科技(603897.SH)发布半年度业绩,净利润6239万元,同比下降45.23%,拟10派5元
- 吉林临江:上半年旅游业收入同比增长507.6%
- 全国学雷锋志愿服务“四个100”先进典型名单公布,宝山这个项目榜上有名!
- 合肥城建:目前政府相关政策的出台有利于整个房地产行业以及合肥城建的长远发展
- 热度上涨,这些行业或公司将迎来黄金投资期!|挖掘潜力股
- 蒸水西堤风光带(关于蒸水西堤风光带简述)
- 长华集团:收到国内车企项目定点通知书
- 疯了!上市首日狂飙3700%,更有新股中一签最多盈利13.5万!
- 盟固利重要客户包括荣盛盟固利
- 盟固利上市首日股价一度飙涨37倍,董秘:在等交易所电话
- 6秒出一杯,智能设备成新茶饮搞钱利器?
- 金光华李亚鹤:传统印刷业当积极因“数”生变
- 浙江养老金补发什么时候到位?2023年浙江中人退休金补发通告新消息及方案
- 民爆光电成功在深交所上市
- 广西中人补发退休金时间是何时?2023年广西退休人员养老金补发新消息
- “我是包村干部,我得去” 这是熊丽生前留下的最后一句话
- 上海沿浦:全资子公司获新项目定点通知书
- “委屈”退市,达利并不“无辜”
- 大庆炼化新型电动研磨机助检修“一臂之力”
- 地平线智能驾驶研发总监加入比亚迪,担任上海团队负责人
公司
焦点
精彩推送
- 兰州石化加强节能节水推进绿色低碳转型透视
- 恒指收涨0.32% 恒生科技指数收跌0.01%
- 钢价多数下跌,铁矿石和“双焦”期货翻红
- 大行评级丨中银国际:上调理想汽车目标价至275港元 评级“买入”
- 山东43年工龄养老金2023领多少?山东的退休养老金怎么计算?
- 丙烯商品报价动态(2023-08-09)
- 厦门空港(600897.SH):7月旅客吞吐量221.17万人次 同比增长57.3%
- 2023年重庆涪陵区五险一金缴费标准是怎样的 2023年涪陵区五险一金缴纳费用明细表
- 松发股份(603268.SH)股东林道藩减持期过半 累计减持115万股
- 德尔玛(301332.SZ):公司目前清洁家电产品主要集中在洗地机、吸尘器等产品
- 2023重庆万州区社保缴费标准个人交多少钱一个月 重庆万州区五险一金缴费标准是多少钱
- CXO板块逆势涨近5%!指数跌了又跌,之后又该怎么办?
- 酸奶+冰淇淋成新潮口味?辉山多炫打造Z世代喜爱的“新吃法”
- 上海沿浦(605128.SH):子公司将给客户生产供应2款新车型的汽车座椅骨架产品
- 水发燃气(603318)8月9日主力资金净卖出1337.44万元
- 航天技术电动车应用实验室取得新成果
- 宣州区严格选聘高标准普查“两员”
- 小摩增持粉笔53.4万股 每股作价约4.65港元
- 智能驾驶汽车高精度定位技术风起 导远电子相继完成D轮和D+轮融资
- “我是包村干部,我得去” 这是熊丽生前留下的最后一句话
- 工程材料院投运新型油水气分离器
- 北京,又跑出一个氢能独角兽
- 广西桉木加工的高端化之急
- 广西凌云县打造木材精深加工“一棵树”产业链
- 收评:沪指跌0.49% 医药板块逆市大涨
- 2023长沙职工医保门诊报销比例 长沙医保报销新规2023最新标准是多少
- 2023武进区社保缴费标准个人交多少钱一个月 常州武进区五险一金缴费标准是多少钱
- 上半年机械工业增加值同比增9.7%,机械工业经济运行稳中有进
- 长城信息进北交所上市辅导期:近两年研发投入均超1.5亿元 取得520项专利
- 日暮乡关何处是烟波江上使人愁赏析这句话(日暮乡关何处是烟波江上使人愁赏析)
- “求会议号”,TFBOYS粉丝的接头暗号
- 三只上市新股集体二次临停
- 房价连跌4年后,贵阳楼市仍未走出低谷
- 设计,怎样为纺织服装大省再续“优势”
- 等待
- 2023吉林退休人员医保返还金是如何调整的?吉林省医保报销新规2023年最新标准
- 港股异动 | 精技集团(03302)跌超7% 将于下周五公布中期业绩 此前盈警称上半年税后纯利同比减少约96.3%
- 专家:房地产行业不会消失,但复苏时间将长于预期
- 底部涨停短线买入法
- 行健资管:美国私募债风险增加中 影响或低于次按危机
- 广西医保报销比例2022最新标准 2023年广西医保报销新规最新消息
- 我曾买过8块一斤的泰国香米,煮出来除香气更重一点外,可食性并不强多少
- 灵活就业人员注意:2023年度社保缴费基数上下限标准调整,还不知道亏本了
- 国网信通(600131.SH):主营业务分为电力数字化服务、企业数字化服务、云网基础设施三大板块
- 康菲石油(COP.US)将发新债 为30亿美元收购一石油项目筹资
- 5年增3倍,从江苏银行信用卡扩张窥见千亿消金野心
- 英力股份(300956.SZ):飞米新能源光储充逆一体机目前产品还在认证中,暂未量产
- 大运会闭幕采用人形机器人,这把火已经越烧越旺了?
- 国足现役第一前锋,没有之一!武磊中超进球数追平艾克森排名第一
- 北京房山住建委全力开展排涝抢险 确保居民尽早恢复生活秩序
- 河北部署做好价格监督检查工作
- 家居家装跨界融合成趋势 中小企业跨界融合“宜轻不宜重”
- 国家标准委等六部门联合印发氢能产业标准体系建设指南
- 蒸发眼泪(关于蒸发眼泪简述)
- 文旅部、工信部启动“5G+智慧旅游”应用试点项目申报工作
- 杭州亚运会场馆特种设备应急演练举行
- 市场监管总局发布公告维护汛期市场价格秩序稳定
- H&M旗下家居品牌新家具、灯具系列将在美国首发
- 看“百变”小麦!国际学生打卡黄河三角洲小麦产业馆
- 塔牌集团(002233.SZ):公司在证券投资方面将继续保持谨慎的态度
- 四川规范平台经济发展
- 年轻人越变越“抠”,原价购物的都是大冤种?
- 中指快评丨"保交楼"专项借款项目总体复工率接近100%,已完成住房交付超过165万套
- 加快推进核电项目建设!国家电投、广东湛江市高层会见
- 国泰航空:上半年净利润42.68亿港元 同比扭亏
- 亚盛医药-B早盘走高涨近13% 广发证券给予买入评级
- 医院采购47万药医生回扣拿15万
- 富临精工(300432.SZ):在电驱动减速器领域在行业具有领先的地位,目前与华为、理想、联合电子等多家头部客户均有合作
- 激成投资(00184.HK)将于8月23日举行董事会会议以审批中期业绩
- “保交楼”工作开展以来 住房交付超165万套
- A股异动|绩后获券商唱好 谱尼测试涨超6%创近一年新高
- 中木国际(01822.HK)将于8月25日举行董事会会议以审批中期业绩
- 高血糖防治新选择:用户借助华为WATCH 4系列成功降低高血糖风险
- 钢招动态-高碳铬铁
- 骆驼股份:北美工厂处于试生产阶段
- 卖鸡卖猪都赔钱,养殖龙头亏6亿
- 产能逐步释放 唐人神7月生猪销售收入同比增长35%
- 史上最贵暑期档?原因找到了!
- 恩捷股份更正下属子公司提起诉讼的公告内容
- 社保待遇与缴费基数的关系是什么?
- 永安林业向涿州市定向捐赠100万元助力防汛救灾
- 港股异动 | 明源云(00909)现涨近5% 机构指天际PaaS平台商业化具有广阔空间
- 沪电股份(002463.SZ):泰国生产基地正在建设中
- 美元兑日元汇率止跌反弹
- 盛和资源:子公司与Peak公司签署有约束力的包销协议
- 低价新股涨势抢眼!医药股大反弹,可比“塑化剂风波下的白酒股”?
- 九龙仓集团(00004)将于9月14日派发中期股息每股0.2港元
- 神州信息全资子公司入围中信银行通用基础设施集成商入围采购项目
- 兴业证券张忆东:A股有确定性溢价 要珍惜结构性行情
- 医疗保险断交有什么后果?居民医保待遇是怎么享受?
- 生育保险待遇基数是什么?怎么计算的?
- 国泰航空(00293.HK)中期由亏转盈42.68亿港元
- 国泰航空(00293.HK):CPAS有意行使购买权以购买最多32架空中巴士A321-200neo型或A320-200neo型飞机
- 武汉黄陂个人社保缴费标准_2023年黄陂五险一金最低一个月交多少钱?
- 2023武汉东西湖社保缴费标准个人交多少钱一个月 东西湖区五险一金缴费标准是多少钱
- 清凉湖南·炎陵(双语)丨在神农谷感受湖南第一高瀑
- 概念车"横向行驶",精度最高测量机也来了……今年进博会玩转黑科技!
- 青岛虚拟现实创享中心完成钢结构主桁架首吊
- 凌晨着火12岁姐姐带弟弟清醒自救 网友:消防教育从娃娃抓起
- 我国成功发射环境减灾二号06星